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平安寿险:风雨彩虹   铿锵玫瑰
发布日期: 2017-02-28 浏览:

  2008年11月份,张某加入到临汾中心支公司,开始了他人生中又一崭新的历程,经历了一年多的风风雨雨,当时和他一起进公司的营销伙伴已所剩无几,而他,这个出生在85年代的小伙子,却始终凭借自己的顽强意志,一直坚持到现在,并成为临汾营销队伍的顶尖人物。

  为开展好业务,赢得更多的客户,他合理安排时间,特地以工作日志的形式为自己制定了相关的工作计划,以纵横交叉的方式开展业务。纵向方式以直接拜访客户为主,一个乡一个镇地联系、拜访。他在平常的拜访客户中,就算没有单子可做,他也认真地了解客户的需求,向客户宣传公司的各种车险政策,日积月累下来,他也成功地拥有了一大批朋友一般的客户;而横向方式就是通过朋友和比较固定的客户的帮忙,向其他需要投保的客户介绍平安保险的优惠政策,了解客户的背景和情况,作出适合客户的建议书。

  去年9月中旬,他在送一笔赔款到客户家中时,整整坐了两个多小时的公交车,到客户家中时已华灯初上,客户在感激之余,一定要留张某吃晚饭,而张某委婉拒绝了。待他回到家中时已经晚上9点多钟。

  真诚是张某最大的优点。用他自己的话来概括就是“一纵一横展业务,真心真情留客户”,透过这简简洁洁的十四个字,我们可以看到张某踏踏实实、认真工作的态度,还可以看到融注着他展业路途中的智慧和汗水。                            (加遥恒)



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